看到笑过之后，你有何感想?有时候幽默与智慧是互通的。幽默同样会给你带来利益，就看你怎么用它。

1．承印一切

深圳有三家印刷公司，它们同在一条街上，而且门户相邻。所以竞争激烈，任何一家都怕被其他公司抢去生意。

一天早晨，一家印刷公司贴出这样的广告：除钞票外，承印一切。

结果这家公司一下子挤垮了其他两家公司。

［析］这个广告让人叫“绝”，如果再加上“质量上乘，价格低廉。”效益可能会更好啊。

2．最好的裁缝

上海的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。为了抢生意，他们都想挂出有吸引力的招牌招揽顾客。第一个裁缝在他的门前挂出一块招牌。上面写着这样一句话：“上海最好的裁缝!”

另一个裁缝看到了这块招牌，也写了一块招牌，招牌上写的是：“全国最好的裁缝!”

第三个裁缝不太聪明，想了几天，最后也挂出了自己的招牌。竟然来了很多生客，这个裁缝从此生意兴隆。招牌上写的是：“本街最好的裁缝!”

［析］“本街”最好，那就是这三家中最好的。他没有夸大自己的小店，但这个小小的“本街”却盖过了上海或全国。给人一种手艺好而又非常真实的感觉。

3．甚至可以

上海一鲜花店广告：今日本店的玫瑰售价非常低廉，甚至可以买几朵送给太太。

［析］这则广告真正抓住了男人的心理，一来展示物美价廉，二来能让买花的男人得到太太的欢心与喜悦，更能赢得太太认为自己对她还像年轻时一样爱她。

4．扪心自问

老板发现某些工人的工作效率很低，就在入口处贴了一则公告：“你，是来帮忙解决问题的呢，还是成为问题的一部分?”

［析］估计工人工作的效率会马上提高。

5．奉送自卫教材

法国一香水公司推销新产品的广告：我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。

［析］谁不希望自己吸引异性?没有人。

6．同样的感觉

出售旧车车行的广告：“买我们的旧车吧，你会感觉如买新车!”有人说：“他们指的是价钱。”

［析］对自己想买的东西不了解的朋友要注意啊，可千万别被一些看似优惠的广告给骗了。

7．推销绝招

中国有位没有名气的作家写了一部小说，乏人问津。他动脑筋，在报上登了一则广告，一天之内便被少女抢购一空，其广告内容如下：“本书作者寒青是百万富翁，未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!”

［析］“绝”推销自己产品的好方法，典型的市场细分、针对性强。

8．以“愚”招客

远来的游人走入一家商店，问老板：“先生，您的橱窗广告上写错了字母，而且语法不通，您难道没注意吗?”“不瞒你说，这样写，人们以为我是个笨蛋，都来我这里买东西，趁机捞点便宜。真感谢这个广告，它使我生意兴隆。”

9．饿死的医生

一位房产经纪人为了推销房子，喋喋不休地向客户夸耀这栋楼房和这个居民区。

“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是，这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。”

正在这时，一队送葬的人从远处走来，一路上哭声震天，这经纪人马上说：“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，被活活饿死了。”

10．乖巧

一位妇女走进一家鞋店，试穿了一打鞋子，没有找到一双是合脚的。店员对她说：“太太，我们不能合您的意，是因为您的一只脚比另一只大。”这位妇女走出鞋店，没有买任何东西。

在下一家鞋店里，试穿被证明是同样的困难。最后，笑眯眯的店员解释道：“太太，您知道您的一只脚比另一只小吗?”这位妇女高兴地离开了这家鞋店，腋下携着两双新鞋子。

［析］这个幽默与“情有可原，理无可恕”有异曲同工之妙。

11．甜

一对恋人到餐馆用餐，两人目不转睛地对看着，竟忘了点菜，最后还是小伙子张了口：“你真甜，我真想吃你一口。”“我也想吃你一口。”姑娘说。

站在桌旁的服务员咳嗽了一声，问道：“那你们喝点什么呢?”

［析］服务、推销员就应该如此，随机应变，而非看到不想看到的就生气或发生争执。

12．少得可怜

帽店的店员对一位先生说：“这样的游泳帽最适合您，买一顶吧。”

先生谢绝：“不必，我头上这几根头发数都能数出来。”

店员跟上说：“可您一戴上这种帽子，别人就不会数您的头发了”

［析］推销员就应该如此引导并使顾客非常愿意购买自己的产品。

13．防止再来

有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。

她说：“我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。”

［析］哪个妻子喜欢看到丈夫看别的女人痴痴地笑?没有这样的妻子。在推销时每个人都应该利用好自己的优势。

14．推销良机

汽车商对自己的推销员说：“我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”

推销员颇为不解，问：“这是为什么呢?”

经理说：“别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。

［析］销售人员一定要了解市场，了解消费者及潜在消费者，抓住消费者心理。

15．市场调查

一次，英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍了一份电报回去。

一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

另一份电报是：“好极了，我将驻在此地，这个岛上没有一个人穿鞋子，这是一个有具大潜力的市场……”

［析］要善于观察与思考，发现市场，只有这样才能快速出击抢占市场。

16．浴池招聘

一浴池招聘员工。

老板：若你走错了房间进入了女浴室并看到一女士在淋浴，而且她也看到了你，你该怎么办?

甲：“什么也不说，赶快退出来。”

乙：“对不起小姐。”

丙：“对不起先生。”

结果丙被录取了。

［析］要分场说话，有时谎言也是美丽的。

接下来，我们再看两个失败的经营幽默例子：

17．自作聪明

老板：“积压200条夏季男裤，我该怎么办?”

代理人：“寄到外省去。”

老板：“那里现在也不会有人买。”

代理人：“不至于，只要包装得好。我们给顾主们寄35条一包的样品，发货单上写28条，假装我们搞错了，但价格仍按10条算，这样一来，顾主就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。”

老板觉得这个主意很妙。货包和发货单寄出去了……三天后，老板对代理人大声吼道：“蠢货，你瞧，你可把我们给坑了，没有一个顾主把货留下，而且只给我们退回来8条裤子。”

［析］要多方面多角度考虑事情啊。

18．失败的推销

口若悬河的推销员向一位少妇推销《幼儿百科全书》，说他的这套书能解答孩子们提出的任何问题。

这时，恰巧少妇的小儿子亨利来了。推销员随即拍拍小亨利的头说：“小弟弟，你随便问我一个问题，让我给你妈妈示范一下，看我怎么从书上找到你想知道的答案。”

小亨利：“上帝坐的是什么牌子的车子?”

推销员收拾起他的书，一声不吭地走了。

［析］话不要说的太满，否则就没有回旋的余地了。

编辑笑笑