有人分析，娃哈哈与达能的争端可能有四种结局。

据我观察与分析，宗庆后对达能的战争只有一种结局，那就是分道扬镳：宗庆后放弃合资公司经营权。

宗发起这场公开战争，有一个底线，那就是，保住非合资公司的权益，用“娃哈哈集团荣誉出品”的名义，继续生产营养快线/爽歪歪等子品牌产品。

宗与达能合作的十年，一直在发展自己的自留地。随着营养快线等子品牌的培育成熟，宗成立了自己的销售公司，建立一个与合资公司销售平台平行作业的新平台。达能无法分享这些子品牌业务的利润。

宗与达能这对合作者，都希望自己的利益最大化。达能本钱厚，赌得起，于是，要求收购非合资公司的股本。而宗把这些非合资公司看作命根子，当然不会让达能染指。宗实在忍无可忍，把这场暗斗挑明，变成了明争。

在公开争斗中，宗是挑战者，祭出了“保卫民族品牌”这个法宝。而达能的反击也非常有力。达能提供给媒体的资料显示：

在这35家非合资公司中，有外资公司参股的为26家，其中包括法人代表是宗馥莉的外资公司9家。在外资绝对控股的10家中，恒枫贸易有限公司控股8家。据记者统计，在这35家非合资公司中，总计由宗庆后及妻施幼珍、女宗馥莉等家人控股的有29家。

对于此前有媒体报道宗庆后之女宗馥莉的国籍问题，据记者获悉，宗庆后在苏州注册了一家江苏岭先香精有限公司，而据工商资料显示，该公司法人代表为宗馥莉，其英文名为kelly（fulizong），并显示其拥有美国护照，护照发证日期是2004年12月22日，有效期至2014年12月21日，发证地点为美国洛杉矶。

这些资料显示，宗的民族大旗根本就立不住脚。

宗把员工/经销商的“忠诚”拉进战局，作为自己的有利筹码，表明自己破釜沉舟，与达能血战到底的决心。但宗是聪明人，自己也不会相信，达能会投资15亿，分38亿，赚够了就撤。

前边我说，宗的底线是：保住非合资公司的权益，用“娃哈哈集团荣誉出品”的名义，继续生产营养快线/爽歪歪等子品牌产品。

但是，讨价还价的技术前提是，漫天要价，然后才是着地还钱。一开始就亮明底价，结果肯定得不到想要的结果。

而达能要把宗拉回原合同框架中的公开诉求或者说名义诉求，也是肯定不会被宗接受。宗的一系列举动，就是要推翻原合同，希望政府干预，修改合同。

双方的名义诉求严重冲突，谁也不肯亮出自己的底牌。那就只能各说各的名义诉求。用相互伤害来诋毁对方。

这场战争继续下去，谁都不会有好结果。伤害总是相互的。按我的经验看，开头是宗首先发难，占了一点上风。但接下来达能的反击，以及媒体的介入，宗受的伤害，会远远大于达能。

从职业角度说，我认为，达能占的理多些。但是，我也能理解宗的感情和立场，不希望宗庆后翻船。

现在的问题是，宗和达能之间缺乏一个双方都能接受的中间人/斡旋者，使双方在接近各自底价的 基础上沟通，拿出一个解决问题的框架性议案。

在这个斡旋者出现以前，双方都只能无奈地选择高调，坚持各自的名义诉求，相互伤害，直到双方都扁体鳞伤。

朱志砺 5月2日zz3386@hotmail.com